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La medición es el mensaje: mejores prácticas para medir el marketing B2B
¿Cómo alinean los profesionales del marketing B2B a dirección, estrategia y medición para generar impacto?
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La medición en marketing B2B está cambiando rápido. Entre herramientas que no se hablan, ciclos de venta largos y puntos de contacto difíciles de atribuir, demostrar impacto se vuelve cuesta arriba. Pero medir no es solo “reporting”: es lo que te permite ganar credibilidad y crear confianza entre marketing, ventas, finanzas y dirección.
En un informe patrocinado por LiveRamp y LinkedIn, la Coalition for Innovative Media Measurement CIMM entrevistó a casi 20 líderes senior de marketing B2B de marcas como Adobe, SAP, Vanguard y Hewlett Packard Enterprise para identificar qué diferencia a las estrategias de medición que mejor funcionan.
En este informe descubrirás:
- Cómo superar los grandes obstáculos del marketing B2B: silos de datos, dark funnel y poca visibilidad de los datos de ventas.
- Modelos probados para conectar métricas de marketing con resultados reales de negocio.
- Cómo hablar de medición para conseguir alineamiento sostenido con la dirección.
- Hacia dónde va la medición B2B: desde insights impulsados por AI hasta data collaboration avanzada entre empresas y equipos.